Definición de una estrategia de producto para un proveedor del sector automoción


Situación del Cliente

Nuestro cliente era uno de los principales proveedores de automoción en su campo y había crecido de forma espectacular en los últimos años, siendo uno de los principales productores europeos de estampación de piezas para los OEMs.

La empresa creció gracias a su excelencia operativa y de proceso, pero comenzó a recibir un número creciente de peticiones de participación más activa por parte de sus clientes, los OEMs de automóviles, en el desarrollo de nuevos productos.

Responder a esta situación requirió cambios significativos, pero seguir una estrategia más orientada al producto habría sido un riesgo claro para el crecimiento futuro.

Enfoque

El equipo del proyecto analizó en detalle el mercado de referencia para nuestro cliente, teniendo en cuenta la posición de los competidores y sus estrategias. Se llevó a cabo un análisis modular y del sistema de las partes producidas por nuestro cliente, así como un estudio de la imagen proyectada a los clientes con el fin de ganar credibilidad en la transición.

Se analizaron las competencias básicas actuales, así como las carencias a solventar para proporcionar el nivel de servicio y calidad exigidos por el cliente. El estudio concluyó con un plan de negocio realista, incluyendo las inversiones destinadas a adquirir o desarrollar las habilidades necesarias para realizar el cambio.

Recomendaciones

Se identificaron los módulos y sistemas en los que nuestro cliente tenía que concentrar sus esfuerzos para ser creíble en el desarrollo de productos y se definió una hoja de ruta para alcanzar este objetivo. Contratación seleccionada, Joint Ventures con Universidades e Instituciones de reputación y adquisiciones con menor potencial, pero muy especializadas, fueron nuestra principal recomendación, apoyada en un plan comercial, plan de inversión y plan de negocio detallado.

Resultados

El cliente siguió nuestras recomendaciones y estableció un centro de I+D cerca de uno de sus clientes estratégicos, lo que contribuyó decisivamente a proporcionarle un pedido importante tras esta estrategia.